泰康:6年1400亿,养老社区入住的情况非常理想
作者: | 来源:中国网 | 发布时间:2019-01-11
  自2012年上市以来,泰康“幸福有约”保单购买客户接近7万人。保费的门槛是200万,也就是说,泰康借养老社区,六年保费近1400亿,今年保费收入已经超过420亿。而且养老社区入住情况非常好!泰康的成功说明,市场还是非常巨大的,就看你有没有能力去抓住了。泰康是学习美国养老模式成功的代表。最近几天华为是一大热点,华为任正非分享:“我们要正视美国的强大,看到差距,坚定地向美国学习,永远不要让反美情绪主导我们的工作”。只有学习,我们才有机会超越!中国养老产业更需要向美国学习!
 
  近7万人购买养老社区挂钩保险,泰康保险为“幸福有约”定了大目标
 
  自2012年上市以来,泰康“幸福有约”保单购买客户接近7万人,平均每年增速超过50%,今年的保单销量已突破了2.1万件。
  泰康保险集团12月8日最新发布了上述数据。自2008年涉足养老以来,泰康已成为保险业重资产投入医养产业的典型。幸福有约是泰康2012年推出的挂钩其养老社区的保险产品,保费门槛200万。购买了这一保险产品,可以获得入住泰康养老社区的资格。
  截至目前,泰康已开业4家养老社区,共住进了2400位老人,平均入住率60%,北京、上海的社区,入住率超过90%。基于客户的购买情况以及入住情况,泰康宣布,对幸福有约这一服务高净值人群的产品进行升级。
  泰康之家燕园:占地面积:约14万平方米,建筑面积:约31万平方米,绿化率:约30%;总户数:约3000户 ,会所配套面积:约13000平方米,开业时间:2015年6月。
  泰康之家蜀园:占地面积:约7.7万平方米,建筑面积:约17万平方米,绿化率:约43%;总户数:逾1900户,会所配套面积:约19000平方米,开业时间:2018年3月。
  泰康之家申园:占地面积:约9万平方米,建筑面积:约22万平方米,绿化率:约35%;总户数:逾2100户,会所配套面积:约24000平方米,开业时间:2016年7月。
  泰康之家粤园:占地面积:约6万平方米,建筑面积:约12万平方米,绿化率:约35%;总户数:约1200户,会所配套面积:近10000平方米,开业时间:2017年1月。
  明年,苏州的吴园和武汉的楚园预计将会开业,泰康计划在三年之内把上述这些社区对外开放。
  大家可以注意到,在泰康介绍其养老社区的时候,会重点强调会所配套面积,这是典型的美国养老模式,会所配套,是美国养老地方模式的重点内容。
  泰康保险集团董事长兼CEO陈东升对幸福有约有着很高期待,他希望把幸福有约打造一个人人知道、人人向往的、成功人士的标配和必配产品,并成为未来人们关心的“三大件”中的一件:你有房了,你有车了,你有没有幸福有约?
 
  重资产投入养老产业的险企典型
 
  几天前看到美国前总统老布什逝世的消息后,陈东升感慨,老布什先生很潇洒地、有尊严地结束了他的人生。他认为,今天我们中国人对老的态度,对死亡的态度,都在发生深刻的变化。
  陈东升此前提出,21世纪的三大潮流是节能、环保、人文关怀,而人寿保险是最具人文关怀的产业。2008年,泰康提出进军养老产业。2012年,泰康开发了行业里首款虚拟保险产品和实体医养社区相结合的产品,即幸福有约。通过卖一张完全为养老社区设计的幸福有约的保险保单,同时附有养老社区的入住的承诺函,泰康将养老社区和保险产品结合了起来,完成了从创新模仿到自主创新。
  6年来,泰康幸福有约保单购买客户接近7万人,平均每年增速超过50%,今年保单销量已突破了2.1万件。据悉,在这些购买幸福有约保单的客户中,70%为企业主。
  而养老战略推行十年来,泰康已成为保险业重资产投入养老的典型,养老社区不断新增布局。泰康健投CEO刘挺军在当天媒体采访时介绍,目前,泰康在全国13个核心城市正在建养老社区,包括北京、上海、广州、成都、苏州、武汉、三亚、杭州、南昌、厦门、沈阳、长沙、南宁。据其称,年内会增加到15个城市,春节前后预计会进一步增至18个城市,基本上完成骨干省会城市和核心城市的布局。
  “入住的情况非常理想。”刘挺军说,泰康养老社区已经住了2400位老人,现在开业的所有社区整体入住率超过60%。
 
  “幸福有约2.0”来了
 
  泰康之家是泰康健投旗下专注养老康复实体建设运营和创新服务的专业品牌,聚焦老年生命链产业整合,以养康为核心,对接保险产品,打造老年健康服务超级平台,引领国人健康养老观念和生活方式的变革。
  泰康之家高品质医养社区以大规模、全功能、医养结合、候鸟连锁为特色,以活力养老、文化养老、健康养老、科技养老为管理理念,满足长辈“社交、运动、美食、文化、健康、财务管理和心灵的归属”七大核心需求,为居民打造“温馨的家、高品质医疗保健中心、开放的大学、优雅的俱乐部、长辈心灵和精神的家园”五位一体的生活方式。
  泰康的客户的选择就是最好的答案。泰康保险集团执行副总裁兼首席保险官、泰康人寿副董事长尹奇敏表示,升级后的幸福有约,将推出一站式全生命健康财富规划方案,帮助客户实现健康无忧、财富永续。
  他用4个数字概括“幸福有约2.0”的特点,就是1、4、12、6。1是一个统一的品牌理念;4就是四位一体的发展战略,即活力养老、高端养老、卓越理财、终极关怀;12就是12个所有细分产品;6就是6大产品组合计划。“希望打造的就是一个最完整、最全面的来解决客户核心问题的一个平台。”
  在幸福有约升级的同时,泰康还培养了健康财富规划师。这一职业源于保险,但不拘泥于保险,对人员还有跨行业的理财、养老、医疗各方面综合知识的要求。泰康对于这一队伍的定位,是金融行业的顶级标杆,不仅要会销售保险产品,而且会销售四位一体的全产品,要从过去的代理人向全职人的职业化迈进。
  据介绍,泰康从2017年5月4日开始了健康财富规划师的第一批培训,截止到目前已培训5期564人。目前在全国10个城市试点健康财富规划师的项目,预计到2019年会超过1000人的规模。通过这十个城市的试点,其将在全国推动推广。(来源:证券时报网 刘敬元,有删改)
 
  泰康:在中国文化+美国模式的基础上,携手日医,加入日本技术
 
  泰康养老,源于董事长陈东升去了美国北卡罗来纳州的一个中心养老社区,老年人活力、自信、快乐的生活,深深震撼了他,他才决心把这个生活方式和商业模式带回中国。泰康是最早引入美国模式成功的案例,目前已经有十多个项目落地全国各大主要城市,在中日和平友好条约缔结40周年之际,泰康与日医牵手,完成中国文化+美国产业(模式)+日本技术的模式,这也将是中国健康养老产业的发展方向。
  10月23日,由国家发改委和日本经济产业省联合举办的中日养老服务业合作论坛在北京召开。人口老龄化是中日两国共同面临的挑战和机遇,两国在养老服务领域合作前景广阔。论坛上,泰康保险集团和日本日医(北京)居家养老服务有限公司签署合作意向,共同推进“照护服务培训体系研发及一线从业人员培训”项目,助力我国养老照护服务能力提升。
  泰康多年来践行大健康战略,已经成为全国最大的高品质连锁养老集团之一。十多年前泰康初入养老产业时,泰康保险集团陈东升董事长就曾率队赴日本考察养老设施,借鉴养老服务体系。如今,泰康已经成为中国养老服务产业的领跑者。近期日本NHK国家电视台对泰康燕园进行了长时间跟踪访问,在NKH《老人大护理——中国14亿人衰老之后》纪录片播出后,泰康医养模式的魅力引发了日本观众的极高评价。
  “照护服务培训体系研发及一线从业人员培训”项目,源自泰康发起的“溢彩公益计划”,该项目旨在通过支持养老机构服务能力提升,帮助更多老人享受更健康、更有尊严的生活。今年8月,“溢彩公益计划”发布了"我国典型地区养老服务机构一线从业人员服务能力调查",调研显示,养老机构培训体系缺失、管理和护理人才缺失、专业服务标准缺失等问题已成为制约我国养老服务业发展、影响老人生活质量的重要因素。
  作为国家大民生工程的核心骨干企业,泰康希望将多年的医养探索经验输出给更多养老机构。日医学馆是日本最大的养老企业,在日本照护领域拥有丰富经验并处于行业领先地位,培养出100万护理人才。双方的合作将融合各自优势,搭建互学互鉴的交流平台,通过相关研究建立符合中国现状的照护服务培训体系,促进养老服务信息化、标准化、职业化,通过赋能提升养老机构的服务水平,提升老年人生活质量,为应对人口老龄化做出积极贡献。
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